12月17日下午，在2019商務(wù)年會(huì)召開(kāi)結(jié)束后，一汽解放特邀**商用車(chē)網(wǎng)等30余家媒體記者舉辦了一場(chǎng)大型媒體懇談會(huì)。出席此次媒體懇談會(huì)的解放高層有一汽集團(tuán)總經(jīng)理助理，一汽解放董事長(zhǎng)胡漢杰、一汽解放總經(jīng)理朱啟昕、一汽解放商用車(chē)開(kāi)發(fā)院院長(zhǎng)吳碧磊以及一汽解放總經(jīng)理助理，解放銷(xiāo)售公司總經(jīng)理王志才。
可以說(shuō)，這場(chǎng)媒體懇談會(huì)是*具份量感的。那么，一汽解放通過(guò)這場(chǎng)懇談會(huì)，要向外界傳達(dá)怎樣的重要信息？對(duì)于未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品布局等，一汽解放有著怎樣的頂層設(shè)計(jì)？其2019年34.3萬(wàn)輛的全年銷(xiāo)量目標(biāo)，將如何具體實(shí)現(xiàn)？下面請(qǐng)看**商用車(chē)網(wǎng)的現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。
媒體懇談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
胡漢杰：在中國(guó)，從零到一很難，J7的問(wèn)世代表著解放從零到一的決心
2018年，一汽解放中重卡1-11月累計(jì)銷(xiāo)量為25.8萬(wàn)輛，市場(chǎng)份額21.1%，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)1.4%，穩(wěn)居中重卡行業(yè)**。在這一年里，一汽解放在產(chǎn)品規(guī)劃上*重磅的事件就是發(fā)布了歷時(shí)七年打造的**重卡J7，其產(chǎn)品定位不僅是要在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)“進(jìn)口替代”，更是要走到歐洲去，在歐洲重卡巨頭的本土市場(chǎng)與歐洲品牌同臺(tái)競(jìng)技。
一汽集團(tuán)總經(jīng)理助理、一汽解放董事長(zhǎng)胡漢杰（左二）
胡漢杰是這樣談新產(chǎn)品J7的，他說(shuō)，“在中國(guó)，從零到一很難，但是從一到100很容易。J7的問(wèn)世，代表著解放從零到一的決心?！彼嘈?，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)大規(guī)模檢驗(yàn)后，J7的性能與品質(zhì)將會(huì)達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家認(rèn)可的水平，解放也將逐步提升經(jīng)銷(xiāo)商管理、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念與服務(wù)水平。
**商用車(chē)網(wǎng)了解到，在J7上市前，車(chē)隊(duì)曾進(jìn)行了萬(wàn)余公里重走絲路的“解放之路”活動(dòng)，讓J7能夠站在世界的舞臺(tái)與國(guó)際**的重卡一較高下，也成為了解放國(guó)際化戰(zhàn)略布局的重要一步。
解放J7
作為民族自主品牌的驕傲，胡董事長(zhǎng)在談到解放面對(duì)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)說(shuō)：“對(duì)于國(guó)際化的市場(chǎng)，我們要秉承‘立足自主發(fā)展，積*開(kāi)放合作’的經(jīng)營(yíng)之道。解放有信心有決心，抓住市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)遇更好地創(chuàng)新發(fā)展，達(dá)到‘中國(guó)**，世界**’的水平，以實(shí)現(xiàn)解放事業(yè)常青。”
要達(dá)到“中國(guó)**、世界**”的目標(biāo)，解放在今年著重加強(qiáng)了智慧物流領(lǐng)域的布局，伴隨著J7上市，一汽解放也發(fā)布了全新生態(tài)品牌“哥倫布戰(zhàn)略”。胡漢杰表示：“‘哥倫布’生態(tài)品牌將重點(diǎn)圍繞智慧物流生態(tài)建設(shè)和智能車(chē)輛開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)兩方面，為用戶(hù)提供系統(tǒng)性的物流解決方案，定位于‘智慧交通’，踐行‘智慧通全球’的核心價(jià)值觀(guān)，全力打造‘解放智途’技術(shù)子品牌。”
朱啟昕：明年我們就是要從對(duì)手碗里搶飯吃，搶不到就要挨餓
“明年，我們就是要從對(duì)手碗里搶飯吃，搶不到就要挨餓！”
“我們已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)只有奔跑才能停在原地的時(shí)代！”
“解放不是避風(fēng)的港灣，而是奮斗者的樂(lè)園。”
面對(duì)商用車(chē)車(chē)行業(yè)媒體們關(guān)于2019年發(fā)展目標(biāo)的疑問(wèn)，朱啟昕用這樣明確的話(huà)語(yǔ)表明解放在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的立場(chǎng)。他告訴大家，為了實(shí)現(xiàn)“中國(guó)**、世界**”的戰(zhàn)略目標(biāo)，解放站在國(guó)內(nèi)中重卡市場(chǎng)的***角度，在品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品和影響層面都設(shè)定了全新的的發(fā)展目標(biāo)。
一汽解放總經(jīng)理朱啟昕（左二）
其中，解放提出的“產(chǎn)品領(lǐng)航戰(zhàn)略”，堅(jiān)持以持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新為根本。不斷推出領(lǐng)航業(yè)界的產(chǎn)品，同時(shí)提升質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)力、成本競(jìng)爭(zhēng)力，針對(duì)性地支持品系均衡發(fā)展。在保持和擴(kuò)大牽引、載貨優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，重點(diǎn)突破自卸和專(zhuān)用，加速輕型車(chē)和客車(chē)發(fā)展。
“2019年，我們將投放361款新產(chǎn)品，加大產(chǎn)品準(zhǔn)備支持，我們將推進(jìn)可靠性工程項(xiàng)目，加快質(zhì)量問(wèn)題反饋速度，我們將提供經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)政策，加大渠道銷(xiāo)售支持，我們將開(kāi)展服務(wù)專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)培訓(xùn)，保障服務(wù)能力提升，我們將加強(qiáng)與改裝企業(yè)戰(zhàn)略合作，加大改裝保障支持?！敝靻㈥吭谥v話(huà)時(shí)表示。
對(duì)于解放在2019商務(wù)年會(huì)上制定的“全年34.3萬(wàn)輛，中重卡26.8萬(wàn)輛”銷(xiāo)量目標(biāo)，朱啟昕表示，解放有信心也有決心實(shí)現(xiàn)，解放將抓住市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)遇更好地開(kāi)放合作；抓住產(chǎn)品升級(jí)的時(shí)機(jī)布局新能源；抓住商業(yè)模式變革的契機(jī)，強(qiáng)化市場(chǎng)與客戶(hù)洞察，*終為客戶(hù)提供一體化的物流解決方案，實(shí)現(xiàn)解放強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)域保持領(lǐng)航，均勢(shì)領(lǐng)域異軍突起，弱勢(shì)領(lǐng)域提速超車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)格局。
其中，作為一款定位于“中國(guó)**，世界**”的戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，J7對(duì)解放品牌有著特殊的意義。J7是解放秉承共創(chuàng)、共享、共贏的發(fā)展理念，從單一的產(chǎn)品提供商，轉(zhuǎn)變?yōu)樯鷳B(tài)服務(wù)提供商的里程碑式的產(chǎn)品，傳承了幾代解放人精益求精的工匠精神，凝結(jié)著解放六十二年造車(chē)的智慧結(jié)晶，承載著一汽建設(shè)汽車(chē)強(qiáng)國(guó)的光榮使命。
J7的成功研發(fā)，鞏固了解放商用車(chē)領(lǐng)航者的行業(yè)地位，也為**物流、智慧交通提出了解決方案，“解放正在構(gòu)筑一個(gè)面向行業(yè)的車(chē)聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)不同的需要，解決好不同用戶(hù)的痛點(diǎn)和關(guān)注，使我們真正的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。”朱啟昕在面對(duì)媒體提問(wèn)時(shí)回答道。
吳碧磊：2019年7月全系主銷(xiāo)產(chǎn)品要滿(mǎn)足國(guó)六b并具備銷(xiāo)售條件
一汽解放商用車(chē)開(kāi)發(fā)院院長(zhǎng)吳碧磊，則是在產(chǎn)品和技術(shù)層面為大家分享了解放在國(guó)六時(shí)代的產(chǎn)品布局與智能網(wǎng)聯(lián)智慧物流領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展規(guī)劃。“國(guó)六排放升級(jí)、藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)、商用車(chē)三階段油耗等要求我們要不斷升級(jí)產(chǎn)品，著重布局新能源，加速產(chǎn)品開(kāi)發(fā)節(jié)奏以滿(mǎn)足愈加細(xì)分且緊迫的市場(chǎng)需求?！睂?duì)此吳碧磊表示。
一汽解放商用車(chē)開(kāi)發(fā)院院長(zhǎng)吳碧磊（左二）
在今年的11月，一汽解放發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部的錫柴CA6DM3、CA6SM3和大柴CA4DK三款國(guó)六發(fā)動(dòng)機(jī)在廣州驚艷亮相。一汽解放發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部國(guó)六產(chǎn)品在柴油、燃?xì)馄脚_(tái)全線(xiàn)布局，滿(mǎn)足9個(gè)平臺(tái)機(jī)型，柴油發(fā)動(dòng)機(jī)排量2升到13升，天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)排量5升到13升，全面滿(mǎn)足重、中、輕各細(xì)分市場(chǎng)需求，從2019年7月開(kāi)始，全系主銷(xiāo)產(chǎn)品都將滿(mǎn)足國(guó)六B階段排放標(biāo)準(zhǔn)，并具備銷(xiāo)售條件?！按_保產(chǎn)品在全生命周期TCO、動(dòng)力性、效率、高可靠、安全舒適五大方面***行業(yè)水平，讓用戶(hù)更省錢(qián)、更省油、更放心?！?/p>
6DL6國(guó)六發(fā)動(dòng)機(jī)
在談到解放智慧物流的技術(shù)發(fā)展時(shí)，吳碧磊表示：“智慧物流是社會(huì)資源的整合者，**物流設(shè)施正在通過(guò)傳感器接入互聯(lián)網(wǎng)物流，互聯(lián)網(wǎng)將打破企業(yè)邊界和信息不對(duì)稱(chēng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)物流資源的充分利用，而這其中，智能駕駛是智慧物流的關(guān)鍵樞紐。GPS定位系統(tǒng)等設(shè)備的出現(xiàn)讓智能駕駛和智慧物流有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，智能駕駛的網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)航，解決我們?cè)谀睦?、到哪里、走哪條道路中的哪條車(chē)道等問(wèn)題，它是工業(yè)***和信息化結(jié)合的重要抓手，不只是智慧物流，智能駕駛的快速發(fā)展將改變?nèi)?、資源要素和產(chǎn)品的流動(dòng)方式，顛覆性地改變?nèi)祟?lèi)生活?！?
為此，解放將加快電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化及共享化等新技術(shù)、新模式的應(yīng)用和發(fā)展，以智慧物流為核心場(chǎng)景，為生態(tài)合作伙伴賦能，為中國(guó)商用車(chē)的發(fā)展賦能，為中國(guó)物流行業(yè)的發(fā)展賦能，實(shí)現(xiàn)一汽解放由傳統(tǒng)商用車(chē)制造商向智慧交通運(yùn)輸解決方案提供者轉(zhuǎn)變的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
王志才：2019年重點(diǎn)突破四大市場(chǎng)自卸排名再進(jìn)一步輕卡要實(shí)現(xiàn)增速**
*后與媒體進(jìn)行交流的是一汽解放銷(xiāo)售公司總經(jīng)理王志才，為媒體詳細(xì)解答了解放2019年的具體營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，保持銷(xiāo)量持續(xù)領(lǐng)航、實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)?！敖夥艩I(yíng)銷(xiāo)體系將秉承以客戶(hù)為中心，以目標(biāo)為導(dǎo)向，以滿(mǎn)意為標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，圍繞客戶(hù)全生命周期及全價(jià)值鏈，加速營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短，搶抓新機(jī)遇、增創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。向“中國(guó)**、世界**商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)體系”的愿景不斷奮進(jìn)。”
一汽解放總經(jīng)理助理，解放銷(xiāo)售公司總經(jīng)理王志才（右一）
2019年，解放將進(jìn)一步擴(kuò)大牽引**優(yōu)勢(shì)，鞏固載貨**地位，讓自卸排名再進(jìn)一位同時(shí)實(shí)現(xiàn)輕卡增速**。同時(shí)，解放將重點(diǎn)對(duì)專(zhuān)用市場(chǎng)、西部市場(chǎng)、海外市場(chǎng)、大客戶(hù)市場(chǎng)進(jìn)行突破，針對(duì)四大市場(chǎng)的突破，為解放持續(xù)賦能。
2019年，解放將深度洞察客戶(hù)價(jià)值，圍繞客戶(hù)運(yùn)營(yíng)全過(guò)程觸點(diǎn)，深挖關(guān)注點(diǎn)、痛點(diǎn)和價(jià)值點(diǎn)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的模式與形式，提供*優(yōu)的運(yùn)營(yíng)價(jià)值、*致的全場(chǎng)景體驗(yàn)和物流解決方案，并持續(xù)為經(jīng)銷(xiāo)商賦能，支撐“中國(guó)**，世界**”戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成。
結(jié)束語(yǔ)
此次商務(wù)年會(huì)媒體懇談會(huì)務(wù)實(shí)**，效果顯著。不僅拉近了媒體與解放的距離，也搭建了加強(qiáng)溝通的平臺(tái)，讓解放意志更好的傳遞，在懇談會(huì)之后，一汽解放組織現(xiàn)場(chǎng)媒體來(lái)到車(chē)輛展區(qū)，讓大家更真切地感受解放卡車(chē)的產(chǎn)品實(shí)力和品牌魅力。
2018年，一汽解放市場(chǎng)成績(jī)已經(jīng)如此耀眼，2019年，它還將會(huì)帶來(lái)怎樣的驚喜呢？拭目以待！
